中國壓鑄雜志
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白白小姐资料一肖中特:壓鑄鋁散熱器內銷之路,還有多遠?

作者:admin 來源:原創 發表時間:2012-12-26

058期一肖中特虎猴 www.ykvve.icu 王賀


 從以出口為主到轉戰內銷,企業面臨的挑戰多,機遇也多,關鍵是企業
 能否把握住當前采暖散熱器行業市場銷售的機遇和動態,準確判斷當前形
 勢,預估市場未來的方向,把握機遇,順利實現企業的戰略轉型。
2008年,一場波及全球的金融?;剮幸的諞恍┑?br /> 純以外貿為主的壓鑄鋁散熱器生產企業首當其沖受到波
及,有些企業訂單急劇下滑。2011年中國機電產品進出
口商會組織14家壓鑄鋁企業通報了“歐盟對原產于中國
鋁散熱器反傾銷立案調查”的內容,并組織企業研究討
論后續應對策略。歐委會于2012年5月11日發布初裁
公告,對從中國進口的鋁散熱器產品征收臨時反傾銷關
稅,對我國壓鑄鋁散熱器出口企業有較大影響,市場不
容樂觀。
面對競爭激烈的國際市場和不盡人如意的反傾銷事
件,以出口為主的壓鑄鋁散熱器企業一邊拼搶訂單,一
邊暗自角力國內市場,內銷之戰悄然打0向。從以出口為
主到關注國內極大的需求量(7 5億片/每年),企業從
長遠發展著眼,兩個市場一起抓。那么企業內銷面臨的
挑戰多、機遇也多,關鍵是企業能否掌握最新國內市場
動態,準確判斷當前趨勢,預估市場未來方向,把握機遇,
順利實現企業戰略轉型。2012年5月31日由中國建筑
金屬結構協會采暖散熱器委員會組織在京召開的“壓鑄
鋁散熱器生產企業市場工作會議”,分析了目前國內外壓
鑄鋁散熱器發展、出口市場狀況,根據當前形勢,著重
分析市場渠道應對措施,轉變觀念,尋找國內市場的突
破口,加大產品宣傳力度的分析。
面臨五大挑戰
挑戰一:抱團取暖,共同應對國內市場
我國的壓鑄鋁散熱器生產企業多集中在江浙一帶,
但長期以來,雖然產量大,由于以外貿為主的銷售模式
的局限,致使江浙一帶的壓鑄鋁散熱器在國內市場的影
響力較弱。另外,由于競爭激烈,外貿采購商的壓價,一
些廠家不得不在原料上花費心思,因而,不合格產品時
有出現,給整個行業帶采不利影響。
此時,一些企業不得不將目光投向以前并不看重的
國內市場,以緩解企業的生存壓力。
2006年,寧波金海水暖器材有限公司一直在努力的
做著國內市場,也在努力的做著國內市場的宣傳,但一
枝獨秀終歸不是春,壓鑄鋁散熱器在國內很多消費者心
中還沒得到認可,雖然亍波金海的產品在國內市場銷售
值在逐年增長,但與其投入的宣傳成本不成正比。百花
齊放才能春色滿園,壓鑄鋁企業只能集中抱成團,才能
更好地應對國內市場的需求。
在5月份由委員會組織召開的“壓鑄鋁散熱器生產
企業市場工作會議”上,眾多與會代表呼吁:要進一步
拓展國內市場,使這一綜合性能優良的壓鑄鋁散熱器得
到市場認知,要在采暖散熱器委員會的帶領下,壓鑄鋁
散熱器企業積極的攜起手采,一方面要做好科學引導和
宣傳工作,另一方面大力推廣新工藝,堅持不斷創新,提
升制造水平,向低碳發展模式和集約化發展轉變,讓壓
鑄鋁散熱器更新、更快地進入我國建筑市場,使之更好
的應用于新型城鎮化建設中。
挑戰二:打開內銷市場, 一切從零開始
轉內銷不是直接把產品投放到國內市場進行銷售,
而是重新開拓一個全新的市場,品牌樹立、渠道建設都
需要從頭開始。目前國內有部分壓鑄鋁企業開始“外貿
轉內銷”,那么出口型企業在轉做內銷時,有著自己與生
俱來的劣勢,無品牌、無渠道、無團隊、無經驗? 一。很
多外貿企業在轉型布局國內市場應從長計議,整體規劃
和資金投入,比如要增派合適的營銷團隊,做好品牌規
劃和渠道建設。
挑戰三:產品創新能力有待增強
壓鑄鋁散熱器出口企業,大多是客戶提供產品標準,
進行來料加工、來樣加工加上貿易補償,多年的外銷經
驗使得外貿企業般都按照雙方訂單上達成的數量和產
品規格進行生產,對于產品的研發、創新和改進都沒有專
門的設計人才,造成長期以來,企業的產品創新能力較差,
不能針對市場作出產品更新,滿足不了國內市場的需求。

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