中國壓鑄雜志
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一肖中特平:中國壓鑄行業線性機器人領域的—砥礪前行

作者:admin 來源:原創 發表時間:2019-05-11

058期一肖中特虎猴 www.ykvve.icu 作者:鐵成

中國壓鑄行業近30年來發展迅速,產業規模越做越大,產量高居全球首位,為世界壓鑄行業所矚目。由于壓鑄生產現場高溫、油污、氣霧等因素造成工作環境惡劣,不僅侵蝕機器還對現場員工健康造成損害,由此給壓鑄企業造成用工難,人工成本高等諸多問題。以機器人代替人工作業,尋求自動化、智能化生產就成了壓鑄行業發展的必然趨勢。

近日,《中國壓鑄》雜志記者專訪了佛山文杰智能機械公司的總經理楊杰先生。



 

       楊杰先生是湖北荊州人。

 歷史上的荊州,北據漢沔,南通嶺海,東聯吳越,西扼巴蜀,是古代中國南北水陸交通的中心,戰略地位極其重要,歷朝歷代軍民由此往來頻繁。受此影響,荊州人的性格中既有北方人的豪爽,又有南方人的細膩。通過與楊杰先生的交談,筆者感觸尤為深刻,在他身上既有軍人的果敢勇毅,又有商人的精明靈活。

 楊杰先生軍人出身,1992年參軍,1994年轉業到地方。從軍人到商人的轉化是一個偶然,因為性格比較外向,愿意與人溝通和交流,轉業初期,在酒店的銷售部負責銷售工作。酒店的客人來自全球,需要具備很強的商業服務意識,同時也對銷售人員的儀態、儀表、待人接物有著非常嚴格的要求。這段經歷培養了楊杰先生完善周到的商業服務意識。

 2003年,楊杰先生進入力勁集團,從事壓鑄機、注塑機的銷售工作。楊總談到:“從酒店銷售管理到機械行業是一個很難的跳躍,也是一個很大的挑戰。但是適應之后,就會覺得很充實。”

 2005年8月,楊杰先生加入伊之密公司,在幾乎空白的基礎上共同創業。當時他負責伊之密公司的廣東、廣西、海南三省的銷售業務。歷經3年時間,銷售業績大幅提升。

對于進入機器人行業的契機與原因,楊總講:“人總是要有抱負的,在積累了相當的工作經驗后,我認為應該出來創業,充分實現自我價值,也為社會做一份貢獻。選擇從事一個行業,我首先會做廣泛的市場調查,謹慎思考,謀定而后動。一旦做出決定后,就要堅持不懈的做下去,雷打不動。當時,我選擇做壓鑄行業的機器人有兩個原因,一是壓鑄行業生產環境惡劣,以機器人代替人工是一種必然趨勢。二是認為做壓鑄行業的機器人很有前途。”楊總接著講:“2007—2008年,通過市場調研,發現在工業企業自動化生產領域中線性機器人是很貼合市場需要,代表著行業的發展方向。當時的壓鑄市場,傳統三手設備(給湯、噴霧、取件)加在一起,售價只有10余萬人民幣;而通用機器人,僅噴霧、取件兩個機器人,再加上軟件集成,售價就要100余萬,于是決定把線性機器人作為自己的創業領域。”
 

 

對于文杰公司的成長經歷,楊總講到:“從2009年開始立項,一直到2013年文杰做出線性機器人成品,僅試制產品就經歷了四代。每一代都在集團公司的壓鑄機上做了充分的實驗。 5年時間,研發四代產品,報廢了七臺機器人,每臺機器人價值人民幣一百多萬,就為了檢驗其產品質量及工作的可靠性。這5年是純投入,沒有任何的產出,資金耗費巨大。

由于壓鑄線性機器人涉及的領域較廣,僅靠一家公司無法單獨完成研發任務。我們和德國、日本、中國臺灣、國內著名大學進行了充分的技術交流、合作后,最終研發出新一代適應市場需求的線性機器人產品。

又經過了客戶現場一年的小批量持續嚴苛測試,直至2014年,文杰公司的線性機器人最終定型,正式批量投放市場。專門與知名國外品牌去爭奪客戶,不與國內同行競爭,這是文杰公司值得自豪的地方。”

談及文杰公司線性機器人的特點及優勢,楊總講:“目前在中國壓鑄市場上的國外品牌多為通用機器人,操作指令復雜,要求操作人員具備較高的素質,售后服務不及時,故障不能及時排除,對國內壓鑄企業的批量生產產生困擾。文杰公司的線性機器人操作簡單,售后服務及時。目前,文杰公司批量投放市場的機器人已有兩代,分為A、B、C三個系列。第一代,有四個伺服軸,在一個臂上運作;第二代,有六個伺服軸,分離式運作,不在一個臂上,相互不干擾;兩代線性機器人的硬件和軟件的運作都不一樣,但是對穩定性、安全性要求都很高。重復定位精度達到0.05mm。投資一套機器人壓鑄島,國外知名品牌的機器人售價約200萬,文杰公司線性機械人只要100萬左右;再加上售后服務的便利性、操作人員的成本優勢,長期下來,成本只有國外品牌的四分之一到五分之一,這就是我們的優勢所在。”

對于文杰機器人在中國市場上的定位,楊總堅定的說:“我用所有的時間、精力、財力集中做好壓鑄線性機器人,終身從事這一行業,文杰公司要做國內壓鑄線性機器人的領航者。”

 

 

創立文杰公司,經歷艱辛。楊總講:“文杰公司作為一家民營企業,從創立到現在10多年,個中滋味一言難盡。研發線性機器人歷經5年時間,產品卻不投放市場。員工、股東、客戶均不理解。雖然有朋友給予資金的支持,但是最多時,自己貸款數百萬,吃不下,睡不著,壓力非常大,感覺每天都在刀口上跳舞。尤其是技術、人才、資金,企業管理,都需要自己想辦法解決。毅力稍微差一點的人,早就崩潰了。”有朋友說:“你們投入這么多錢,花費這么長時間,研發這種高技術含量的產品,售價肯定高。中國市場現在肯定還接受不了你們的產品,這樣你們公司很難撐下去的。”還有朋友勸我:“壓鑄線性機器人投入大,風險大,不行就別做了。”

 

面對困局,楊杰先生盡顯軍人本色。他說:“我是軍人出身,軍隊的經歷告訴我,人要有信念,更要有戰勝困難的決心與勇氣。人生在世,除了賺錢,還要對社會有所貢獻。當以后別人給我蓋棺定論的時候,就會說這個人對社會是有貢獻的。如果被人說此人只會拼命賺錢,對社會毫無貢獻,那真是一種悲哀。

從市場營銷學的角度來講,壓鑄線性機器人是個新產品,從它進入市場開始,依次要經歷導入期、成長期,然后才能進入成熟期;而產品從導入期到成長期是需要一定時間的,一般是3至5年;從2014年—2018年剛好是5年。最初兩年,文杰公司機器人的銷售產值不高,只有幾百萬。堅持到2018年,公司的銷售額達到2000萬。

“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。”壓鑄線性機器人的市場開始進入成長期了。如今,壓鑄行業線性機器人逐漸在被市場接受。2019年文杰公司的銷售額,楊總預計會是2018年的2倍。

文杰公司擁有軟件、硬件的全部知識產權。到目前為止,文杰公司已有員工50人,工廠占地面積有5000多平米?;竦枚嘞罘⒚髯ɡ?,是國家級高新技術企業。
 

 

       現在的文杰線性機器人已進入汽配、摩配、通訊等行業,銷售范圍已覆蓋廣東、福建、江浙、重慶、天津、河北等省市。廣東省內,中興、華為的供應商泰日升、格仕樂、建升、潤星泰都是文杰公司的機器人用戶;福建省的金瑞高科、瑞奧麥特,也是文杰公司的線性機器人用戶。重慶渝江壓鑄已買過文杰公司幾批產品;重慶宗申動力公司,購買了全自動鑲嵌無人島。尤為可喜的是,奔馳汽車的零部件供應商也來購買文杰的機器人。

目前,文杰公司開始籌劃第三代壓鑄線性機器人的研發。第三代線性機器人的軟件系統會更加完善,運算速度更快,而且與云端連接,數據分析,更加貼近工業4.0的要求。硬件部分會做得更輕、更穩、安全系數更高。

未來,文杰公司將以壓鑄線性機器人為突破口,打好基礎。去毛刺機器人,搬運機器人,分揀機器人,再輔以相應的軟件集成,成為一家能為壓鑄企業提供一體化全自動解決方案的智能型企業。

筆者感悟,在中國,戰爭歲月,軍人對國家的貢獻最大;和平年代,學者和商人對國家的貢獻最大;楊杰先生三種身份有其二。前5年的時間,只有研發投入、沒產出;再用5年時間培育市場,終于在壓鑄線性機器人產業“守得云開見月明”,難能可貴。希望文杰公司不忘初心,牢記使命,砥礪前行,方得始終。

 

 

 


 

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